海房团

 

    海房团(O2O)作为海房网旗下房产电商品牌,采用长期主流的房地产电子商务O2O模式,依托海南看房购房电商第一品牌海房网,充分整合线上(Online)和线下(Offline)资源及服务,融通信息流、资金流和服务流“三流”实现网络售房。海房团旨在打造最具实效的专业房地产电子商务平台。

    一、房地产电子商务概念

    房地产电子商务是指以网络为基础进行的房产商务活动,包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。现阶段房产电子商务涉及线上和线下两部分,只要在线上完成商品展示和交易意向达成,并通过房产电子商务平台支付交易意向保证金的,均可看做是房产电子商务的行为,属于房产电子商务范畴。

    即电子商务理念和技术在房地产业中的应用。应用范围已包括:房地产材料采购、房地产营销业务、房地产中介、物业管理等领域。

    二、海房团成立背景

    2011年1月,随着“国八条”的出台,房产市场受限购限贷等从紧宏观政策影响,逐渐走向低迷,购房者观望情绪日渐浓厚,多地商品房库存量创新高,开发商销售压力逐渐增大。在此背景下,SOHO中国在4月首次推出网上卖房,成功拉开房地产电子商务帷幕。随后,几大开发商试水网络售房,在众多房产网站的共同推动下,开启了房地产电子商务的元年。

    在此背景下,海房网应势推出旗下品牌海房团房地产电子商务平台。

    三、海房团业务类型

    1、折扣固定式团购:与开发商约定一定数量房源,明确具体优惠折扣,在规定期限内,参与团购客户按统一折扣进行付款。

    2、阶梯式团购:与开发商约定一定数量房源,买家以先到先得方式在线抢购房源,增优惠折扣随着报名人数的增加而增加,每达到一定的团购套数,所有抢购成功的买家,可获得对应的优惠折扣,活动结束后,按照统一优惠折扣进行付款。成交套数越多,所有成功竞买人享受的优惠折扣越大。

    3、英国式竞拍:在规定时间内,买家可一次或多次提交愿意出的最高价,到截止时间,出价最高的买家获得该套房源,并按此价格付款。开发商设定保留价(或保留价为0),低于保留价出局或流拍。

    4、暗拍:开发商拿出一定数量房源,在规定时间内,买家在不知道其他人出价高低情况下,各自表决自己的出价(每轮只有一次出价机会),并可以进行多轮(提前限定最多轮次)出价。活动结束后,出价最高的买家竞购成功,并按此价格付款购买。

    5、特价房秒杀:特价房采取秒杀方式销售,开发商拿出一定数量房源,提前宣传推广,接受报名。在规定时间点开始秒杀活动,买家在规定时间内,按照先抢先得方式在线抢房,速度最快的买家,即竞购成功,并按此价格付款购买。

    6、网上报名:开发商拿出房源展示,网上接受客户报名,为方便买家看房、选房,免费提供在线报名功能。开发商将根据该报名名单,与买家取得联系,进行后续看房、选房、购房服务。

    7、猜房价:对于未开盘销售的项目,通过项目展示,开展网上猜房价,对于参加竞猜的网友进行排名。前三名给予高折扣或高优惠购房的奖励,其它参与网友可参加相应的团购优惠。

    四、海房团发展方向

    2011年,几大知名开发商试水网络售房,开启了房产电商元年;2012年,海房网海房团进一步践行电商理念,实现了从房地产门户网站到专业的房地产电子商务平台的转变。从单一的提供信息、宣传报道的媒介,发展成为结合线上宣传、线下拓展、资源整合的专业房地产电子商务平台。

    作为海南最具发展潜力的看房购房电商平台,海房网海房团用实际行动完成新跨越,为广大网友实现了海南梦。2013年,海房团将延续2012年的成绩,继续蝶变。

    房地产电子商务作为房地产行业最热门的营销模式,在未来还有更多的发展空间,海房团也将更加注重房产电商营销模式的创新。

    五、房地产电子商务的意义 

    随着中国城市化进程仍在不断推进,房产电子商务发展潜力巨大,房产电子商务盈利模式多样化,巨大商品房交易市场空间下,房产电子商务市场前景广阔。

    由于房产是不动产,且具有商品标准化低和交易金额巨大等特征,房产在现阶段很难在线完成所有交易环节。在电商平台上,用户能完成选房、订房和支付订金等步骤,但还需要诸如看房、签订合同、交付房款等线下服务支撑才能完成整个交易流程,因此,对于电商平台来说,要完成一项交易,必须联合线上和线下资源及服务,O2O模式将是长期主流模式。经研究认为,不同于传统电子商务解决信息流、资金流和物流这三个问题,房产电子商务应同时具备解决信息流、资金流和服务流的能力。房产电子商务O2O模式将是主流,信息流、资金流、服务流支撑网络售房。

    1、对房地产开发而言:更加及时准确地了解国家有关经济政策、人口政策、产业政策、税收政策、金融政策及各类优惠政策, 为其准确预测未来房地产市场需求,确定投资开发的方向提供了重要依据。大幅度降低建材采购过程中信息收集、筛选人员往返、住宿、交易设施等方面的交易费用,同时交易的透明度大大增加,有效的降低了由于信息不对称而造成的信用危机。直接与房地产代理商、物业管理公司、求购求租客户联系,以全面了解房地产需求动态。避免卖点和优势概念信息流失,提升客户对楼盘的认同率。 

    2、对房地产中介而言:实现跨越城市地域房源信息共享,能直接与开发商、投资业主进行信息沟通,从而更好地发挥了房地产市场媒介的作用,服务更加专业化。

    企业的房地产信息发布、交易双方签订租赁合同、购销合同以及收缴款额、上交表单供房地产管理部门登记备案和请求房地产管理部门向消费者颁发房产证书等手续一气呵成。效率得到大幅提高,交易成本大大降低。 

    另外,在电子商务的应用过程中还可以通过企业网页的广告和便捷、高效的服务提高企业的品牌和知名度,为企业树立良好的社会形象,增强企业在消费者心目中的信誉度。 

    3、对房地产营销而言:房地产电子商务使房地产营销适应多样化的市场需求,符合现代的以消费者为核心的整合营销理念。更加容易与重要的顾客建立有特定价值倾向的关系,创造顾客满意。改变了原来只有售楼处、媒体广告和专职人员促销三部分组成的营销模式。同时为制定比较完善的营销方案提供更多有价值的信息。 

    面对主流媒体上产品广告的高知晓度、低选择度使得宣传效果很难达到预期目的的状况,选择精确的专业媒体尤其是专业网站来发布信息,优势更加明显。

    六、房产电商发展前景

    随着信息化技术在许多行业和部分企业中的成功应用,房地产电子商务已成为房地产企业经营方略的一个不可取代的重要环节。其相对低廉的成本、超越时空限制等的经营方式和企业因此获得的巨大利润,令众多房地产企业投入更多的关注目光。

    限购时代,传统的房产业务“触网”成为越来越多主流开发商的选择。虽然以房产电商为主的线上服务不能完全取代传统的中介服务,房产业务从传统模式全面转入电商模式,还需要长时间的平台建设,但从主流开发商纷纷入驻开通电子商务平台来看,“房地产领域网络化”或许将成为趋势。

    在调控时代下,开发商需要快速跑量,而这一需求无疑与房产电商模式不谋而合,无论从优惠幅度还是宣传力度来看,电商都有传统销售无法比拟的优势。新型的房产电商模式在一定程度上实现了开发商“既降价促成交,又不失人心”的效果。

    房企进驻电商是一种新模式,虽然目前的网上卖房存在缺陷,但从长远来看伴随着物流网的不断发展和电子商务的普及,房地产电子“商务化”是未来的一个发展趋势。

 

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